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想要獲得更高收入 機(jī)械從業(yè)者該如何努力?
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【中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 市場(chǎng)分析】最近迎來(lái)了一年一度的大學(xué)生畢業(yè)季，很多同學(xué)都會(huì)問這樣一個(gè)問題，“機(jī)械專業(yè)的，我該怎么做才能收入高些”？
機(jī)械從業(yè)者大體分為兩類：技術(shù)路線和非技術(shù)路線；
1、先說第一類走技術(shù)路線的：
所謂走技術(shù)路線，就是我們的工作崗位是與機(jī)械技術(shù)相關(guān)的，機(jī)加工人員，生產(chǎn)人員，工程師等，這些都算是走技術(shù)路線的。這時(shí)我們要看清兩點(diǎn)：人脈圈和技術(shù)水平；人脈圈是在企業(yè)中建立自己的人脈關(guān)系，技術(shù)水平就是達(dá)到一定技能水平。
以工程師為例，如何建立自身人脈圈，這個(gè)需要區(qū)分企業(yè)類型（國(guó)企、私企有不同）。國(guó)企（上市公司類似國(guó)企）中你最先應(yīng)搞定直屬領(lǐng)導(dǎo)（有一定決策權(quán)），接著組織部（人事部門），如何搞定自行體會(huì)，目的就是讓他們有什么好事第一個(gè)想到你。私企人事關(guān)系一般比較簡(jiǎn)單，只要好好工作，多和直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通交流就行。
工程師如何提高技術(shù)水平？多學(xué)，多看，多練。多學(xué)習(xí)相關(guān)的行業(yè)知識(shí)，機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)；多看企業(yè)的產(chǎn)品和其他公司競(jìng)品，比較優(yōu)缺點(diǎn)，多看別人是如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的；個(gè)人應(yīng)多獨(dú)立完成工作，經(jīng)常自身總結(jié)；
人脈和技術(shù)水平都OK了以后，需要抓住每次升職的機(jī)會(huì)，國(guó)企中升職需要搞定關(guān)系，私企中一般考核個(gè)人能力，經(jīng)過兩三年做到技術(shù)經(jīng)理（或者技術(shù)主管）應(yīng)該難度不大，這時(shí)候綜合年收入12W應(yīng)該也不是難事。我們做技術(shù)的，建議深入琢磨行業(yè)技術(shù)，多積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
題外話，昨天看新聞，咱們國(guó)家某知名機(jī)床企業(yè)，高薪聘請(qǐng)日本退休的老技工，來(lái)到企業(yè)規(guī)范下操作流程，監(jiān)督設(shè)計(jì)工裝夾具，這位日本老頭在這行業(yè)干了四十多年，所以經(jīng)驗(yàn)真的很值錢，現(xiàn)在大量的公司也意識(shí)到了這點(diǎn)。
有朋友說，我就是搞機(jī)加工和生產(chǎn)的，我根本不可能達(dá)到這收入。我想說搞機(jī)加工平時(shí)多看看數(shù)控機(jī)床知識(shí)，你能操作幾百萬(wàn)的高精密機(jī)床，一個(gè)成品件都幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的，你的老板能給你開兩三千工資嗎？他能放心開這么點(diǎn)工資，讓你安心好好工作。還有多看看同行高薪崗位都是干什么的，我怎么樣能做到。
2、再說第二類走非技術(shù)路線的：
走非技術(shù)路線的，從事市場(chǎng)銷售崗位，這類崗位收入一般和業(yè)績(jī)掛鉤，我們需要將業(yè)績(jī)做的漂亮。簡(jiǎn)答說就是把公司產(chǎn)品賣得越多，我們收入越高。
怎么做才能把業(yè)績(jī)做高呢？也是兩點(diǎn)要做好：決策線和技術(shù)線；
決策線，就是購(gòu)買產(chǎn)品（簽合同）的決策人和決策流程。舉個(gè)例子，某公司需要采購(gòu)一批設(shè)備，他們的決策流程是：技術(shù)部門提需求，上報(bào)總工程師審批，再上報(bào)總經(jīng)辦，副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，再到采購(gòu)部洽談采購(gòu)事宜；這就是個(gè)簡(jiǎn)單的采購(gòu)流程。
我們可以列個(gè)圖表梳理下，我們需要一級(jí)級(jí)的把他們?nèi)扛愣ǎǜ愣ǖ姆椒ㄗ孕畜w會(huì)），決策流程上的人全部支持我們基本就成功一大半了。
技術(shù)線，還是搞定技術(shù)部（研發(fā)部）的工程師和技術(shù)經(jīng)理，和他們關(guān)系處好，讓他們提的需求更多適合我們的產(chǎn)品屬性（讓我們參與編寫需求的部分）。
決策線和技術(shù)都搞定了，合同就是按部就班進(jìn)行的事情，我們剩下就是盯死財(cái)務(wù)部催款。其實(shí)做業(yè)務(wù)也不是太難的事情。
最后總結(jié)：走技術(shù)路線，要往行業(yè)技術(shù)專家或總工級(jí)別努力，走非技術(shù)路線，要把客戶當(dāng)成女朋友那樣好好處，讓她有好事第一時(shí)間想到你。
（原標(biāo)題：機(jī)械從業(yè)者如何輕松月薪過萬(wàn)？）
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